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高校在MBA价值链中对于MBA考前培训机构来说处于双重地位，既处于上游，是供应商；又处在下游，是间接客户。高校由于本身的**地位，直接到学校咨询或读预科(进修班、研修班、迷你MBA)的学员多，掌握了大量学员资源，学员与高校之间形成一种无形的“一体”关系，高校希望报考本校的学员能够一次考上，学员也希望在高校的指导下享受某种照顾。这种资源对MBA考前辅导机构来说，是一种不容忽视的重要资源。但是由于高校的这种官方地位与国家教育部明令禁止高校举办研究生辅导班的政策相违背，高校一般不会直接指定一个辅导机构，而是同时推荐几个辅导机构给学员，让学员自己去看、去选择。高校更是不会直接在公开的报刊杂志上打出“与某某培训机构合作”的字样。辅导机构首先只能争取高校的认可，才能真正在当地市场上立足，才有发展壮大的可能。上游院校的推荐与评价对培训机构的声誉及**产生的作用是巨大的，特别是该院校在该区域的影响力或**性，直接影响到当地培训机构的生存。在中国，由于人们的心理习惯，报考学校时总是相信学校老师推荐的，总是理所当然地认为学校推荐的*好，*有保障，会带来更大的安全系数。据华杰MBA培训中心

深圳分校统计，在2003年和2004年里，由学校推荐过来的有70％左右的学员*终选择了参加华杰辅导班。但是与上游院校盟友关系的建立和维护，并不是培训机构一厢情愿的。各大高校往往要根据培训机构的规模、师资、收费标准、信誉等综合指标来判断哪几个培训机构进入推荐辅导名单，而且推荐时也不是**指定某某培训机构，*终选择的权力还是交给学员自己。其次还有国外院校在中国开发、铺设网点**。由于不需要艰难的入学考试即可入学，加之承诺发国外MBA的洋学位，吸引了一小部分的生源。

辅导老师

辅导老师关系到培训学校的实力与名气。在广大学员心中，能够请得起**名师、特别是培训界大腕的学校才是真正有实力的学校，故辅导老师对培训学校来说，是很关键的一环。**名师由于其费用高，加之他们到处跑，还有本职工作，时间上安排不过来，规模小的MBA考前培训机构不一定能够长期请得起**名师。据悉，某培训学校在开班前夕曾广发传单，在报纸上打出大幅广告宣称“某某名师于某某日莅临某某学校”，而等到开班前一天，该学校***发现报名人数少得可怜，所有的学费加起来都不足以支付该名老师的酬劳，当即决定马上换老师，在学员之中造成极不好的影响。但是实力较强的学校则可以与**名师签订长期教学合同，**降低了费用，更重要的是保障了教学的稳定性。

网络供应商

网络供应商是指为网络课堂和卫星远程提供服务的企业。一般实力较强的MBA培训学校都建有网络课堂，供学员在家或出差时上网去听课。学校把老师上课的内容录下来以后，交给网络提供商，由网络提供商去制作成在网上能随时听、附有声音、文字、受监控的点播系统。卫星远程相当于现场直播，需要通过卫星传输，接受的学校需要有卫星天线、解码器、配置**的电脑，费用较高。选择网络供应商的关键在于费用的高低和提供服务的好坏。

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